超市定价方法和定价策略

今天来给大家分享一下关于超市定价方法和定价策略的问题，以下是对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

超市定价方法和定价策略

超市商品如何定价？

超市商品定价通常有如下五种方法：1.参考定价方法

因为超市的主要特点是薄利多销，所以顾客会选择同样的两家价格低的超市。商品定价前，对于一些销量大、周转快的生活用品，经营者应在市场调研的基础上，参考竞争对手的定价，尽量等于或低于该商品的市场平均价格，在消费者心中树立物美价廉的形象。

2.毛利率法

要薄利多销，经营者可以控制一个较低的毛利率，但不是所有商品都以同样低的毛利率销售。你可以对你经营的商品进行分类，不同类别的商品按照不同的毛利率相加，最后它们的综合毛利率更低。比如30%的商品品种按进价销售，20%的品种按进价加5%销售，30%左右按进价加15%销售，20%按进价加20%销售。其综合毛利率为30% × 0+20% × 5%+30% × 15%+20% × 20%。这种定价策略的好处是，前两类适合消费者使用量大、购买频繁、受欢迎的商品，以进价或低于进价销售，以吸引顾客，树立企业形象，后两类则为企业带来利润。

3.折扣定价方法

给顾客打折是一种常见的促销方法，在超市管理中也广泛使用。其主要形式是打折，即在一定时间内将所有商品价格下调一定比例。如店庆、节假日等。，这种方法可以使企业抓住销售旺季，树立企业在消费者心目中的形象，分阶段将超市的经营推向高潮。累积折扣是超市根据顾客购买商品的数量常年推出的一种定价方式。目的是稳定那些经常光顾超市的顾客，让他们在超市持续购买，起到稳定顾客的作用。具体操作方法可以是发票折扣、优惠卡累计折扣等。限时折扣是指在商品到期前给予折扣的方法，除此之外还有换季折扣、限量折扣、新品上市折扣、买一送一等。值得一提的是，采取打折策略时要考虑消费者的心理因素。一般降价幅度要大一些，品种要精挑细选，还要有媒体宣传和广告合作。

4.特卖商品的定价方法

说明这种商品的价格降幅特别大，对顾客很有吸引力。特卖商品是超市的企业形象商品，也是一种重要的价格促销手段。企业最好每周甚至每天推出一些特价销售产品，以极低的价格吸引顾客，从而带动超市的整体销售，目的是以低利润甚至亏损带来其他商品的销售利润。客户的聚集不仅提升了氛围，也为企业扩大了影响力。

5.销售礼品定价方法

对于利润较高的产品，可以采用销售赠品的定价方式，即客户购买这类商品，免费赠送，可用于季节性降价、限时定价或特价销售定价，从而刺激高利润商品的销售。

上面提到的超市的定价策略，也是商家经常采用的。随着超市的增多，新的定价策略会层出不穷。经营者必须不断总结经验，充分发挥价格的金钥匙作用，使超市的经营稳步提升。商品定价的方法有哪些？

定价方法:

1.面向成本的定价方法

它是一种以成本为中心的定价方法，也是一种传统的、广泛使用的定价方法。具体方法是按照产品成本加上一定的利润来定价。成本加成过程包括不同的具体类别，主要包括完全成本加成过程和边际成本加成过程。

2.面向竞争的定价方法

它是一种以竞争为中心，以竞争对手的定价为基础的定价方法。常用的四种方法是:市场化定价法、跟进定价法和密封交割法。

3.面向需求的定价方法

是以消费者需求为中心的企业定价方式。不是基于产品的成本，也不是单纯基于竞争的企业定价，而是基于消费者对商品需求的强度和对商品价值的理解。主要有两种方法:理解价值定价法和区分需求定价法。