如何制定网络营销方案？
现在的企业网络营销缺少“营销”这个概念。企业往往认为网络营销就是把企业网站做好，也就是网络营销。一开始就缺乏“营销”思维。虽然网站是基础，但“网站建设”并不等同于“网站推广”；“网站推广”不等同于“网络营销”。更有甚者，很多中小企业的门户网站打开后，往往会发现网站规划雷同、信息陈旧、视野不佳等问题，背离了中小企业做门户的初衷。由于网站建设水平低，运营机制不完善，投放方式不准确，网络营销难以整合，企业投入了大量的人力、物力、财力，但效果并不理想。
网络营销存在五大认知误区。
把网络营销等同于网站营销；
将企业门户等同于营销网站；
把网络管理等同于网络营销专业人员；
免费关键词优化相当于付费广告；
把流量等同于销售额，认为网站流量等同于销售额；
那么如何做网络营销呢？
(1)充分了解消费者及其产品。
研究“人性”不如营销产品。营销过程无非是发掘消费者的“人性”。大部分企业都是跟着别人的宣传营销走，最多只是简单修改个别句子和词语就开始到处放。虽然很多企业在这次营销活动中投入了大量的资金和精力，但最终并没有达到最初的预期效果。这种营销方式被归为“山寨”营销，因为它对消费者不够了解，不能挖掘出他们深层的个性化或统一化需求。自然，它做不到让他们感动的营销。如果对自己的产品不够了解，就无法找出自己的优势，进行差异化的营销推广。一刀切的营销无法吸引消费者的注意力。面对一堆分不清的产品，消费者只能通过价格来区分。这种方式不仅不利于营销，也不利于品牌。
(2)有针对性、有特色的规划
了解消费者的真实需求，充分了解自身产品的优势，选择合适的角度和表达方式，很大程度上决定了营销的关注度。合适的角度和表达方式，是指要求企业将挖掘出的消费者深层次的统一需求与产品的一个特点有机结合，根据消费者的单一或多重需求，设计出在这一点上能够打动消费者的个性化方案，从而达到精准营销的效果，提高网络营销推广中目标消费群体的到达率。
(3)放在最合适的位置。
1.分析自身优势和竞争对手，适时推广付费广告业务，拦截更精准的流量；如搜索广告、信息流广告、短视频广告等。并且选择流量大的平台，比如某度，某头条。，这样可以发现更多有潜力的人；
2.网站关键词优化“抢占”自然排名，通过SEO对网站进行优化，让用户搜索关键词时，企业的网站能及时呈现给用户；
3.抢占B2B网站或分类信息网站、微博、视频、新闻排名等。全方位建立企业“名片”，通过在行业或资讯网站、视频网站、新闻软文等发布公司信息帖、产品信息等方式，“引导”客户主动寻找企业。，并通过行业直接联系。，或者通过帖子进入企业网站:从而实现全网覆盖的“垄断模式”；
网络营销的实施方式有很多，不要盲目投入和模仿，只会适得其反。你必须制定一个好的计划，并在战略上实施它！
现场营销方案
1.提前热身。
如果直播是8点开始，那我们当晚8点就不能开始发公告了。一定要提前在直播间反复公布这次锦鲤鱼活动的时间。这样做的目的是为官方直播储备能量，积累人气。
2.有必要限制点餐的时间。
再好的活动，他也不可能一直参加，所以一定要限定时间，制造这种紧迫感，告诉大家，过了这个高峰时间再买，就没机会赢锦鲤鱼了。这样才能充分调动用户的投机心理。
3.给粉丝及时的抽奖反馈。
当用户下单后，我们可以让粉丝使用线上抽奖工具进行抽奖。如果锦鲤鱼里有彩票，我们会尽快让客服截图，立即在直播间宣传，同步中奖消息，告诉直播间的直播用户。现在那么多人下单，某某刚中了彩票。他这次省了多少钱来刺激用户？
4.根据销售情况强行下单
他没有拿刀架在脖子上强迫用户购买，而是利用了粉丝的赌徒心态。他节省了数百美元，因为他认为其他人很幸运。他觉得自己有这样的运气，我们只好在直播间及时反馈和引导。
如果我们的货卖的好，还有一段时间，我们可以在锦鲤鱼里多送几个地方给你现场抽。那些只是旁观者的人不想买，用户通过引导强迫他下单。最后，只剩下一点时间了。他在锦鲤鱼里多提供了几个位置，抢着抢，因为最后买的人可能不多，所以他动的可能性比较大。我们可以强迫那些只想买一件的人多买一些。机会很少敲门两次。
摇号的细节一定要公开透明。
只要卖的货成本不是特别高，锦鲤鱼的数量是可以控制的，然后摇号就可以公开了。永远不要让用户觉得我们在幕后操作。我们真的给了每个人利用它的机会。毕竟不能生孩子就抓不到狼。
如何策划展会推广方案？
详细步骤:
1.在展会推广计划中，宣传推广经费要有预算。在实际操作中，可以根据不同的宣传渠道制定展会宣传预算，然后将各个渠道的预算汇总到总的展会宣传预算中。从国际惯例来看，会展活动的主办方一般会拿出会展预期收入的10% ~ 20%作为会展推广的资金投入。
2.确定展会宣传对象，确定展会宣传对象，明确目标受众第一。比如招展、招商或者树立展会的品牌形象。为了不使展会的推广漫无目的。需要注意的是，展会的宣传推广目标有一定的阶段性，在展会筹备的不同阶段，其主要任务是不同的。在展会筹备的前期，宣传推广策划的目标主要是招展，后期主要是招商。
3.展会策划、宣传、推广需要准备的材料。随着同行业竞争的日益激烈和展会规格的不断提高，各参展商都煞费苦心地印制宣传资料。宣传资料的素材主要包括专题报道、展前预览、新产品报告、参观指南、展会新闻、展会评论等。
4.信息宣传与推广会展策划与宣传信息策划的目的是确定需要向外界传递什么样的信息，如会展的理念、优势、特色、VI形象等。
5.展会策划推广的重要渠道为了提高宣传推广的效果，在策划的时候就要考虑拓宽宣传推广的渠道，通过电视、报纸、户外广告、互联网、数据服务平台等渠道及时发布真实丰富的展会信息。
6.及时评估宣传推广的效果。
应用推广计划
首先，想要做好软件推广活动，可以先了解一下APP活动的策划推广都有哪些形式。
(1)1)APP线下活动推广
APP线下推广，大部分APP推广人员选择扫二维码送奖品；这个APP活动的推广只需要一两张桌子和几个宣传片，比较方便；但现在很多人也在和线下店铺合作推广app，根据自己app的目标用户群筛选行业店铺，然后一个个合作；
线下推广有更好的方式，就是沙龙的分享活动。通过策划与你的APP项目行业相关的主题，可以吸引你的目标用户参与线下活动，可以在线下推广活动中推广你的APP！
(2)推广2)APP线上活动
线上活动推广有多种形式，大型联合活动推广、应用内活动推广、签到活动、分享奖励活动等等。
很多APP推广人员更看重ASO和APP快速更新APP，却没有考虑用户的活跃度和留存；APP推广活动的最终目的是带新东西，留新东西，推广新东西等等。所以做线上活动更多的是激活用户，推广用户，提高app的留存率！
APP的线上活动策划和推广可以通过内嵌活动SDK形式的应用内活动来触发；比如，用户完成注册后，APP会触发弹出活动，提示用户获得奖励，赢取抽奖；然后你也可以鼓励用户分享你的APP内容或者推荐你的APP。返回APP后会获得抽奖等等。
如何策划APP推广活动
首先，确定目标客户。
网上有很多APP推广方案，也有各种干货，但并不是所有的都适合每一个应用软件。每个行业的app，甚至同行业的app，都有不同层次的客户。所以，策划一个好的app推广活动，首先要确定目标客户。
第二，调查目标客户。
了解了你的目标用户，接下来就是了解你的用户在关注什么，平时浏览什么样的咨询，找出最符合你的目标客户口味的文笔。就像妻子抓住了丈夫的胃，就抓住了用户的心。
第三，解决目标客户的痛点。
只有有市场需求的app才能在软件汪洋大海中脱颖而出。可见开发设计这款app最重要的目的就是解决需求和痛点。只要用户从你的APP中获得一个痛点的解决方案，这个APP就会被推荐给其他有同样痛点的用户。这个时候做一点贡献，然后针对这个痛点策划一个推广方案，就可以做这个方案了。
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