什么是外贸？
外贸人员的业务职责
1.及时安排打样。根据客户的要求，证书应以书面形式详细列出。只有在外贸部经理签字后才能安排打样。外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人员签字。样品做好之后要仔细检查，发送之前一定要拍照保存在电脑文件里。
2.严格掌握“核价单”，准确报出美元售价。当企划部未能及时提供价目表，客户需要立即提供报价时，业务员应立即开始工作，收集相应的价目表数据，自行制作准确的价目表。
3.积极与客户保持联系，督促他们尽快下单。样品发给客户后，你要在快递网站上查看客户是否收到了样品。在确认客户收到样品后，你要马上给客户发一封信，礼貌地询问客户对样品的评价，以及客户是否有可能下单。
4.销售人员要始终牢固树立“订单就是订单”的企业理念。客户下单后，业务员要第一时间整理中文订单，并立即发放到相关部门。
外贸的具体内容是什么？
众所周知，外贸业务有两种:工厂和公司。我来分别介绍一下。第一，工厂。贸易是一个买卖的过程。工厂是生产产品并销售给外国买家的过程。外国买家实际上是进口产品，然后卖给外国零售商。作为一家工厂的外贸业务员，他的任务是寻找国外客户。在你熟悉了自己工厂的产品之后，你可以通过技术人员和你的老板了解你产品的最低价格，然后再加上一些利润，通过自己的外贸平台去销售。这是外贸业务员需要做的。外贸公司的运作是从工厂购买产品，然后卖给国外进口商。外贸公司的运作是以工厂为基础的，还有一步就是找分销工厂。这需要工厂数量和质量的积累。同时获得一个好的采购价格和好的工厂报价，公司的利润会很可观。SOHO的运营参考外贸公司，但是SOHO需要挂靠一家外贸公司来运营，会扮演很多角色，很辛苦。
外贸工作有哪些？
1)熟悉产品。这是基础。有完善的产品知识体系。只有当你向客户介绍推荐的产品和报价时，你才能显示你的优势。另外，懂得制作精美的产品说明书，熟练处理产品图片也是优势。
2)掌握客户沟通技巧，所以要精通英语，包括邮件沟通、产品、报价、款式、包装、物流等方面的咨询。打电话，接待客户等。
3)熟悉业务流程。4)精通文档操作。基本信用证、商业发票、装箱单、提单等。必须会操作。因为外贸公司经常要处理单据。所以你要学会准确快速的处理各种文件。
5)其实说到日常工作，如果你是新手，你要处理的就是整理、复印、打印、传真、端茶倒水等等。文档，这被称为新手的“零工”。
报关行——通常委托报关行做报关行——通常委托报检行做跟单——负责做进出口和结汇所需的单证——具体可以归结为物流，负责进出口和跟单的联系和沟通。
海关和外贸服务的主要任务是什么？
海关与外贸服务专业的学生毕业后主要从事海关咨询与管理、进出口商品预归类、货运代理、报关报检等工作。也可以去国际贸易、跨境电商、国际物流等公司从事外贸、物流等工作。
海关和外贸服务的主要就业方向如下:
1.外贸岗:主要针对有进出口业务的跨国公司、贸易公司、生产企业。
2.外贸服务岗位:主要面向专业报关报检机构、国际货运代理、国际物流公司、国际运输公司。
3.跨境电商岗位:主要面向有进出口业务的跨境电商企业、国际贸易公司、生产企业。
4.国际物流岗:主要面向国际物流公司、保税仓储公司、国际货代公司。
5.项目跟单岗:主要针对贸易公司，有进出口业务的生产企业，外贸服务公司，国际物流公司。
如何制定外贸工作计划
1.熟悉公司相关业务流程，认真执行公司销售管理规定及实施细则，努力提高自身业务水平。
2.客户开发:通过高效的方法与客户建立联系，并与客户敲定合作合同、合作细节和付款方式。
3.客户维护:日常维护(报价跟进订单发货)；具体维护(包括节假日安排)。
4.客户二次开发:增加新产品，重复开发。
5.及时付款(根据对应客户的财务结算流程及时对账结算):如果是银行转账，检查是否及时到账；如果还没到，要及时填写交费单；如果是现金，必须在当天支付给财务部，并填写付款单。
6.积极完成规定或承诺的销售目标，对销售人员进行指导、检查、控制和监督，确保销售业务按计划和程序顺利进行。
7、负责执行商品去货、补货、调拨、退货、滞销商品分析和定期淘汰报告。
8.定期对市场和竞争对手进行相关的市场调整，确保工资商品(价格)具有竞争力，能够获得合理的利润。
9.调查和评估销售业绩，计算成本，监督执行独特的下属目标，并结合业务市场制定公司的中长期市场发展计划。找到制定下一步业务推广计划和新客户(新业务)机会的切入点。
10.按时完成公司领导交办的其他任务。
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