一位顾客正在试穿一件衬衫。你如何进行额外的促销?
顾客试穿衬衫,并进行其他额外的促销活动,这就是所谓的联合促销。服装营销真正有助于销售的就是这一招,联合率。那么营销人员就有必要了解一些相对专业的搭配规则。1.谈吐技巧,从看顾客的衣服、配饰、鞋子、妆容、发型,到对体型的挑剔判断,再到熟练地询问顾客的职业、场合,再到顾客对服装款式、颜色的喜好,快速准确地选出三套适合顾客的衣服,并鼓励顾客试穿。
如果顾客进店目标精准,看中了这件衬衫,要求试穿,那么当你拿出衬衫的时候,挑出下身的搭配,两件不同的单品,介绍搭配效果和穿着场景,结合时尚,最后说说面料。向客户描述整体客户的佩戴效果,场景,佩戴效果,不要讲美颜和洋气,最受欢迎。专业一点,例如,如果你的腰细,裤子高五厘米,你的衬衫看起来很优雅,你的皮肤颜色更好...然后冷点推这套衣服,让顾客试穿上身,然后说什么感觉...然后针织外套搭配,再换裙子,展现女性的优雅与温柔...很重要的一点,好的销售也是对客户心理的一种把握,不断的贴合,等等。如果客户要穿,公司让你穿你也不能推,否则公司会制定几个方案让你跟着做。当然,这可能适合大多数人,但人与人不同。在这个过程中,你要快速反应,不断调整。
这里有一些干货和一件衬衫,你可以为她搭配:
1.衬衫配裤子(阔腿裤、喇叭裤和管裤)
2.衬衫配裙子(铅笔裙、鱼尾裙、百褶裙、a字裙)
3.衬衫配长款西装背心/针织背心
4.衬衫配西装
5.衬衫搭配风衣
6.衬衫搭配开衫(长/短)
7.透明(半透明)纱线/T恤/套头衫
想想光是衣服就能组合出多少衬衫?20多元,再切买3到8元。这是有规律的概率,但当然不是绝对的。
如果是集合店,包包、鞋子、耳环、项链、手链、戒指、帽子、墨镜,全部搭配成一套,那就更!
所以现在整个服装零售行业都在谈论提高联合率。一人买一个,一人买八个。这是一个非常惊人的数据,也是店铺质量的变化。
所以,一个好的服装销售者要想获得可观的收入,必须真正帮助客户,改变或提升客户的形象或美感。心理、亲和力、谈话技巧(谈话过程中,你已经知道了客户的大致情况)。医生看病,只要患者把自己的要求说清楚,这就成功了一半。然后专业的搭配技巧,审美原则和当下的时尚,结合客户的身材,脸型,气质来搭配。
常见的推广方式有哪些?
1.降价促销
(1)清仓:促销季节性商品或库存时间长的商品、滞销商品等。通过大幅降价。
(2)重大节日打折:新店开业、节假日、纪念日都是打折促销的好机会。
(3)每日特价:由于竞争日益激烈,为了赢得顾客的惠顾,推出一日一物或一周一物的特价商品,让顾客以低廉的价格买到物美价廉的商品。
2.获奖促销
有时候顾客总想碰碰运气,所以“抽奖”是一个非常有效的促销活动。
奖励促销是消费者喜闻乐见的方式,但要注意抽奖规则的真实性和抽奖的公平性。
3.折扣折扣
一般来说,在适当的时候,比如节日、季节等打折的时候,以低于商品正常价格的价格出售商品,让消费者得到实惠。
(1)设立专区:即在店内设立区域或展示台,销售特色产品。特价商品通常是季节性大量销售的商品,或者是库存过剩的商品,或者是超过保质期的商品,或者是外包装破损的商品。
(2)节假日和周末打折:新店开业时,部分商品在节假日或周末打折销售,吸引顾客购买。
(3)优惠卡折扣:向客户赠送或出售优惠卡。在商店购物的顾客可以用优惠卡享受特别折扣。
(4)批量价格优惠:即消费者整盒、整袋、整桶或批量购买商品时,给予价格优惠。
4.竞赛推广
竞争性促销是一种动态的参与式促销活动。在比赛中突出主题或者介绍商品,不仅可以促进商品的知名度,还可以增加销量,比如啤酒饮用比赛。
5.免费品尝和试用推广
在促销的时候,零售店可以在显眼的位置设立柜台,免费品尝新包装的美味。非食品等新产品免费赠送,免费试用,促使顾客使用新产品,进而产生购买欲望。
6.焦点礼品促销
焦点礼品是吸引顾客持续购买和提高品牌忠诚度的理想方式。
7.礼品促销
赠品促销是在店内设立专人,将一种或几种商品免费赠送给进店的消费者,让顾客当场品尝使用。这种促销方式通常在零售店统一推出新品或者老产品改变包装、口味、性能时使用。
8.展览和联合展览推广
这意味着,商家在促销时,可以邀请多家同类商品生产企业在其分店联合举办商品展销会,形成一定的声势和规模,让消费者有更多的选择;还可以组织商品展销,比如卖各种节日套餐,等等。
1.杠杆促销:
利用时事热点推广,明星推广,依赖推广。
2.组合促销:
搭配促销(衣服裤子一起半价买),捆绑促销(衣服裤子赠送,加一元)继续促销(第一次购买全价,后两次半价)。
3.纪念促销:
会员促销(vip特惠,会员日。加价vip满1000)。
节日促销(节日促销,父亲节等。).
周年促销(生日特辑。店铺特价)。
定期促销(每周一新,每月15日半价)。
优衣库的全球营销战略
第一原则:坚持服装民主化。
优衣库的口号是“让人们为你服务”。优衣库的目标是让所有的衣服民主化,为每个人提供质量好、价格实惠的衣服。优衣库创始人刘烨提出了统一的薪酬体系,规定全球所有的店长拿一样的工资。
第二个原则是说实话比讲道理好。
真理具有普遍的吸引力,全世界都一样,所以优衣库在做全球品牌营销时很少诉诸炒作。杰伦坚信品牌建设的关键是讲真话,清晰有力地讲述品牌故事。
第三个原则是通过做好事来获得消费者的信任。
优衣库创始人刘信奉企业社会责任理论,“让慈善成为一种时尚”。总部位于纽约的全球非营利组织亚洲协会宣布了亚洲创新者的获奖者,优衣库的创始人榜上有名。该组织表示,刘获奖是因为他通过“建立一个热衷于回馈当地社区的全球零售帝国”,将慈善变成了一种时尚。例如,自2007年以来,Uniqlo Recycle与联合国难民事务高级专员办事处(难民署)合作,向世界各地的难民、疏散人员、受害者、孕妇和哺乳母亲以及有需要的人捐赠了2 030万件衣服。
第四个原则是选对位置。
优衣库的R&D中心位于世界各地的时尚中心,如纽约、伦敦、巴黎、米兰和东京。时尚和房地产一样,它的位置会决定它的价值。身处时尚中心,掌握全球流行趋势,品牌营销才能引领市场。
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