今天和大家分享一个关于进博会主题（进博会主题口号）的问题。以下是这个问题的总结。让我们来看看。
订货会流程
订单会议流程如下:
准备工作/即将开始工作
会前认真扎实的准备工作是订货会成功举办的关键。总体而言，进博会的筹备工作主要包括以下几个方面:
（1）确定交易会的受邀者。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商和大型商场或连锁超市的主要负责人。细节是要特别注意那些在订单会议中起决定性作用的人。
（2）确定订货会的主推项目:由于企业的产品项目往往不单一，因此要充分发掘市场上的产品，找出机会最大的产品。例如，在夏天到来之前，将“水”作为主要产品可能比使用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或推广产品没有重点。
（3）制定主推项目的订货会政策:即主推项目为了扩大订货量可以采取什么样的促销政策，促销政策不到位也会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。
（4）确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无缘无故点餐，会让顾客产生戒备心。
（5）做好造势工作，提前找准客户。一方面，提前造势会让客户有一个正确的认识、心理和准备，同时，通过摸清市场情况，我们可以确定核心客户。这是一次有针对性的订货会。
（6）做好选址工作:主要是根据邀请的人数和规模选择订货会的地点，对选址的要求要方便易找。
（7）准备时间表和订货资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间和地点，并向客户交付产品信息、价目表和促销通知。
风景
订货会会场布置应突出订货会主题，主要有以下几个方面:
（1）董事长挂模块，注明企业名称和产品名称，如“工厂订货会”。
（2）场馆入口处应设置欢迎卡，最好同时写下商业客户的名称、展示样品和签到本。
（3）会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。
（4）准备会议所需的用品，例如麦克风和扩音设备，如果可能的话，准备幻灯机和投影仪。
（5）制定会议议程并落实到人。
（6）做好分工，担保人履行职责，可根据情况决定。
营造氛围
一方面，通过在订货会上营造轻松的氛围，你可以
让顾客积极参与其中，调动顾客下单的积极性，同时消除顾客的防御心理并感染其他顾客，主要通过以下方式:
（1）设置游戏，邀请客户参与游戏，让他们放松。
（2）穿插娱乐节目调动气氛。
（3）画一张订单，调动顾客的积极性。
（4）提供有奖问答，让客户了解产品，问题不要太复杂和简单，以达到宣传和客户积极参与的目的。
（5）开展小型讲座，向客户介绍产品特点、销售方法和技巧。
（6）面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，并有计划地回答，以增强相互信任。
跟进客户
根据前期参加订货会客户的数据收集，一般情况下，企业应根据业务人员的反馈信息和电话沟通信息对客户进行分类，并根据经销商的市场区域、实力和发展潜力将客户分为A、B和C三类。根据分类，他们应该在订货会上派业务人员重点跟进A和B客户，同时兼顾C客户。
客户类别所在市场区域的综合实力和发展潜力。
A类客户企业综合实力强，在重点市场有较强的合作意向。
B类客户企业计划开发综合实力强、合作意向强的市场。
C类客户企业计划外开发市场综合实力一般，合作性强。
在上述分类中，只要满足上述三个标准中的一个，就可以将其纳入相应的客户类别，并根据每个客户的情况制定相应的谈判策略，并在订单会议上派出相应的业务人员进行跟进。通过前期的精心工作，将主要客户召集到订货会现场，接下来的工作主要在订货会现场使用。
1、在订货会现场，要营造足够的氛围展示企业的最新产品，讲解订货优惠政策。如何吸引客户的订购兴趣是许多企业头疼的问题。目前行业市场竞争激烈，政策支持、优惠措施等真正吸引客户的事情不得不做。一些企业订购一定数量的奖励车，返现等形式层出不穷。剥离这些东西，只要你明白经销商最想要的是什么，就显而易见了。只要你符合他们的底线，他们就会对产品感兴趣。
2.从分析来看，经销商销售一种产品只是为了使自己的利益最大化。看这个产品在市场上是否有足够的盈利前景和发展空，看企业是否有前瞻性的市场眼光和市场把握能力。知道客户想要什么，我们会从这些方面引导和解释清楚。我相信聪明的经销商不会放过一个有利于水分和潜力的产品。
在订货会上注意客人的态度和讲课的严肃性，这对后期的谈判会起到很好的作用。请记住，越是桀骜不驯、要求苛刻的客户越有可能成为合作的目标客户，因为他们知道现在对产品了解得越多，对产品的利润和市场前景就越清楚，将来代理产品的风险就越小，与企业合作的机会就越大。因此，我们应该以最真诚的态度对待此类客户，不厌其烦地回答他们的问题，并安排业务人员进行跟进。
扩展信息:
一、博览会的意义
1.促进销售。
（1）专心点餐，气氛鼓励顾客产生沉重心理和攀比心理。
（2）团购政策利好。
2.推广新产品
3.巩固客户信心
4.提升公司品牌影响力。
提高客户忠诚度（对于经营多品牌的经销商来说，忠诚度是商品的压力。
第二，订单将被确认（应建立激励机制）。
1.如何设定订货会的销售目标:一般来说，至少应该是该地区2-3月的总销售额。
2.订货会到场客户数量目标:到场客户数量（一人多人，老板未到无效）应占区域内有效客户的80%以上（年销量高于区域内客户年平均销量）。
3.根据到场人数，可以计算出本届进博会的预计销售额:到场人数*最低订单量*（1 0.6）。
三、成功的订货会的特征
1.明确目标（到场家庭数量、总订购目标、现场完成的订购目标）。
2.严格考核（建立激励机制）。
1）到场户数、受邀经销商、到场核心经销商、到场店主不得低于有效户数的80%。
2）总体订购目标。
3）现场订购目标。
注意:以上三项不得对区域业务员进行正向或负向激励（激励方式可设置为俯卧撑等小型物理惩罚），激励方式需在订单完成后的总结会上当场兑现。
3.沟通到位
1）会议目的:提前与客户沟通，不要让客户误以为只是经销商会议和培训会议，导致对订单的心理准备不足。
2）大户要一对一沟通。如果一些大户不想参与，他们可以与领导沟通，以确保该地区前五大销售户到位。
3）会前一个月让公众知道（醒目的政策应适当披露各地区大户的订单金额以营造PK氛围），并提前一个月发出邀请函，邀请函应适当炒作订单政策。当然也要推测一下订货会的培训班和讲师！
第一，下单，避免以下情况。
订货会将是一个吃喝会。
制造商经常为顾客准备丰盛的食物，并在品尝食物的同时推销他们的产品。但由于控制不当，客户喝得酩酊大醉，订货会上发生了多起斗殴事件，浪费了成本，把订货会变成了吃喝会。
2.订货会将以交流会的形式举行。
主要原因是负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，在开订货会时过于注重与客户的情感交流，不能通过销售产品来挽回面子或认为只要关系好客户就一定会想要自己的产品。因此，他们忽略了自己的订购目标，使订购会议成为经销商和客户之间的沟通会议。
订货会将是一次答谢会。
订货会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存和客户资金了解不足，通知客户参加订货会表述不清，告诉客户我们要举办活动，没有详细说明活动内容，客户准备不足。结果，客户参加了订货会，但由于缺乏心理准备，货物没有预订，这使订货会变成了答谢会。
百度百科-订货会
订货会主题
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如何开好订货会
9月份，许多制造商开始举行订单以推广其产品。可以说，订货会是在你离开后举行的，有赢家也有输家。我的个人经验如下:1。下单时，应避免以下情况。订货会将以吃吃喝喝的形式举行。制造商通常会准备丰盛的食物，以便顾客可以在品尝食物的同时介绍他们的产品。但由于控制不当，客户喝醉了，订货会成了一场戏。2.订货会的沟通会主要是因为负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，在开订货会时过于注重与客户的情感交流，不能通过销售产品来挽回面子或认为只要关系好客户就一定会想要自己的产品。因此，他们忽略了自己的订购目标，将订购会议变成了经销商和客户之间的沟通会议。3.订货会前的准备措施不充分，客户在会前没有充分了解客户的库存和资金情况。同时没有明确通知客户参加订货会，告诉客户我们要举办活动，客户没有准备。结果，客户参加了订货会，但由于缺乏心理准备，货物没有预订，这使订货会变成了答谢会。第二，开订货会前注意细节。“成功来自细节。”关注细节对于订货会的成功非常重要。许多订单从设计到流程都会做得很好，但由于忽略了细节，订单的效果会大打折扣。订货会前需要注意的细节主要有两点:1。订货会的准备:会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。一般来说，进博会的筹备工作主要包括以下几个方面:（1）确定进博会的受邀者。一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商和大型商场或连锁超市的主要负责人。细节是要特别注意那些在订单会议中起决定性作用的人。（2）确定订货会的主推项目:由于企业的产品项目往往不单一，因此要充分发掘市场上的产品，找出机会最大的产品。例如，在夏天到来之前，将“水”作为主要产品可能比使用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或推广产品没有重点。（3）制定主推项目的订货会政策:即主推项目为了扩大订货量可以采取什么样的促销政策，促销政策不到位会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。（4）确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，无缘无故搞促销和订购会让客户产生戒心。（5）做好造势工作，提前找准客户。一方面，提前造势会让客户有一个正确的认识、心理和准备，同时，通过摸清市场情况，我们可以确定核心客户。这是一次有针对性的订货会。（6）做好选址工作:主要是根据邀请的人数和规模选择订货会的地点，对选址的要求要方便易找。（7）准备时间表和订货资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间和地点，并向客户交付产品信息、价目表和促销通知。2.现场订货会:订货会的布置要突出订货会的主题，主要包括以下几个方面:（1）董事长挂一个模块，标明企业名称和产品名称，如“工厂订货会”。（2）场馆入口处应设置欢迎卡，最好同时写下商业客户的名称、展示样品和签到本。（3）会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。（4）准备会议所需的用品，例如麦克风和扩音设备，如果可能的话，准备幻灯机和投影仪。（5）制定会议议程并落实到人。（6）做好分工，担保人履行职责，可根据情况决定。三要在订货会上充分沟通，营造氛围。通过在订货会上营造轻松的氛围，一方面可以让顾客积极参与其中，激发他们的订货热情，同时也可以消除他们的防范心理，感染其他顾客。我们主要可以通过以下方式做到这一点:（1）设置游戏，邀请客户参与游戏，让客户放松。（2）穿插娱乐节目调动气氛。（3）点餐抽奖，激发顾客点餐热情。（4）设置有奖问答，让顾客了解产品，问题不要太复杂简单，达到宣传和顾客积极参与的目的。（5）开展小型讲座，向客户介绍产品特点、销售方法和技巧。（6）面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，并有计划地回答，以增强相互信任。第四，订货会后要及时跟进。订单会议结束后，这只是成功的一半。如何进行订货会是最重要的。因此，我们一方面要在订货会后及时将货物交付给订货客户，另一方面要做好电话跟踪和拜访跟踪，并收取定金，以确保真正达成意向。
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